Comment trouver une idée de niche ?

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Le 03 Avril 2018

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Salut à tous !

Cet article est le deuxième article d'une longue série sur les sites de niche. Si vous n'aviez pas lu le premier article, je vous expliquais pourquoi vous devriez créer un site de niche si vous êtes à la recherche d'indépendance financière, et comment, grâce à un seul site, j'encaisse 16€ / jour de manière totalement passive. Pour lire l'article, vous pouvez cliquer ici.

Dans ce second article, nous allons plonger au cœur du sujet en essayant de répondre à la question suivante : comment trouver une bonne idée de niche ? Après la recherche, nous verrons comment bien analyser le marché afin de ne pas partir dans une mauvaise direction. L'analyse est essentielle, car le succès de votre premier site peut conditionner votre succès dans le domaine.

En effet, dans tous les domaines, que ce soit sur Internet ou même dans l'immobilier, votre premier projet vous demandera beaucoup de motivation et de persévérance. Avouez que ce serait dommage de travailler d'arrache-pied sur un sujet pour se rendre compte que ce n'était finalement pas une si bonne idée. Cela vous découragerait, non ? Alors faisons en sorte que cela n'arrive pas, en prenant le temps d'analyser correctement une niche.

Comment trouver une bonne idée ?

Avant de commencer cette partie, je me permets de casser l'une des plus grandes croyances limitantes que j'entends depuis des années : les meilleures niches sont déjà toutes prises. Certes, il y a beaucoup plus de concurrence qu'il y a 10 ans, mais je pense qu'il y a surtout beaucoup plus d'opportunités maintenant qu'il y a 10 ans. Par exemple, si vous vous lancez sur une niche concernant un produit physique en mettant en place de l'affiliation Amazon, le marché est quasiment illimité. Alors, plutôt que de râler et d'être négatif, profitons des opportunités qui s'offrent à nous.

Je vais maintenant vous présenter plusieurs solutions permettant de trouver une bonne idée. La liste n'est bien entendu pas exhaustive, chacun a ses méthodes. Je vous partage simplement les techniques que j'utilise moi-même pour trouver de nouvelles idées.

Soyez attentif à votre environnement

Savez-vous comment j'ai trouvé l'idée de niche sur la Luminothérapie ? Je m'intéresse beaucoup au bien-être, et au cours de mes lectures, j'ai souvent entendu dire que la luminothérapie est une méthode efficace pour être en meilleure forme, notamment en hiver, et vaincre ce qu'on appelle la "dépression hivernale".

Bref, étant de nature curieuse, j'ai acheté un réveil simulateur d'aube (et effectivement, je le conseille, mais là n'est pas le sujet). Ce n'est que quelques mois plus tard que je me suis rendu compte, en regardant mon fameux réveil, que la luminothérapie est un domaine en plein développement et que cela pourrait être une bonne niche. Ce qui fût effectivement le cas.

Là où je veux en venir, c'est que la plupart des idées de niche que je trouve sont directement issues de mon environnement. Regardez autour de vous, décortiquez votre maison. À moins que vous ne pratiquiez le minimalisme, je suis sûr qu'elle regorge d'objets utiles, et pouvant faire l'objet d'un site internet.

Écoutez les conversations, analyser vos interactions, soyez malin ; vous pourriez facilement tomber sur une bonne idée. Pour vous donner un autre exemple, il y a 6 mois, je me suis fait extraire 2 dents de sagesse. Le chirurgien qui m'a opéré m'a suggéré d'utiliser un jet hydropulseur (j'adore raconter ma vie ;)). Ni une ni deux, j'ai sauté sur mon PC pour analyser cette niche. Il se trouve que la niche n'est pas spécialement rentable. Tout ça pour dire que la plupart de temps, inutile de réinventer la roue. Il suffit simplement d'analyser son environnement.

L'astuce Google de la mort

Concernant les outils à notre disposition, commençons par une petite astuce toute bête. Dans les conditions du programme d'affiliation Amazon, il est mentionné ceci : "vous êtes tenu de faire figurer clairement la formulation suivante sur votre site : « [Insérez votre nom] participe au Programme Partenaires d’Amazon Europe S.à r.l., un programme d’affiliation conçu pour permettre à des sites de percevoir une rémunération grâce à la création de liens vers [insérer le nom du site concerné (Amazon.co.uk/Javari.co.uk/Amazon.de/ Javari.de/Amazon.fr/Javari.fr/Amazon.it)]."

Du coup, en recherchant cette empreinte sur Google, on peut déjà avoir des centaines d'idées. Voyez plutôt en cliquant ici. En quelques secondes, je peux déjà trouver plein d'idées de niches : raquettes de padel, épilateurs à lumière pulsée, distributeur de croquettes, etc.

Certes, ce ne sont peut-être pas les niches les plus intéressantes, mais cela peut donner des idées, ne serait-ce que pour analyser les sites qui proposent de l'affiliation Amazon, et comprendre comment ceux-ci arrivent à générer des revenus.

Amazon

Il existe un outil que j'affectionne tout particulièrement : Amazon. Pour mettre en place de l'affiliation Amazon, rien de mieux que de trouver une niche directement à la source. Vous pouvez effectivement vous balader sur le site à la recherche de la perle rare. Mais Amazon vous mâche le travail, puis qu'il met à disposition trois sections intéressantes :

https://www.amazon.fr/gp/bestsellers/: les meilleures ventes d'Amazon triées par catégorie et mises à jour toutes les heures. C'est la section que j'apprécie le plus. Elle permet de connaître les tendances, et voir ce qui se vend le mieux.

https://www.amazon.fr/gp/movers-and-shakers/: les produits qui ont connu l'évolution la plus rapide en nombre de ventes dans les dernières 24 heures.

https://www.amazon.fr/gp/most-gifted/: les produits les plus offerts.

Qu'est-ce qu'une bonne idée de niche ?

Ça y est, vous y voilà, vous pensez avoir trouvé une super idée de niche. Malheureusement, le travail est loin d'être terminé. Afin de ne pas partir dans une mauvaise direction, il va falloir analyser le marché.

Regardons donc les critères qui définissent une bonne niche.

Le nombre de recherches doit être élevé

Je conseille un minimum de 10 000 recherches sur le mot clé principal sur notre moteur de recherche préféré (Google). Comment faire pour trouver le nombre de recherches ? C'est simple. J'utilise un outil ultra puissant pour l'analyse de mots clés : https://www.semrush.com/sem/. L'outil est payant, mais vous pouvez effectuer 10 recherches gratuitement simplement en créant votre compte.

Pour connaître le nombre de recherches donc, il suffit de cliquer sur "Analyse de mots clés", puis "Vue d'ensemble". Par exemple, pour la niche luminothérapie, on peut voir qu'il y a 18 100 recherches sur le mot clé "Luminothérapie", ce qui est plus que correct.

Mais on peut également voir qu'il y a un nombre important de "mots clés de correspondance", c'est à dire des mots clés connexes, qui peuvent également amener beaucoup de trafic. Ces mots clés correspondent à ce qu'on appelle la longue traîne. Chaque expression connexe attire peu de visiteurs, mais le cumul de ces visiteurs peut représenter une grosse part du trafic total. Donc privilégiez les niches avant le plus d'expressions connexes possibles, elles-mêmes ayant un nombre de recherches important.

Le panier moyen doit être élevé

Cela peut paraître évident, mais un rappel est toujours utile. Le taux de commission du programme d'affiliation d'Amazon étant d'environ 5% (cela peut être plus élevé en fonction des produits), vous vous doutez bien que dégager des revenus complémentaires en créant un site de niche sur des produits à moins de 30 - 40 € s'avère très compliqué, puisqu'il va falloir vendre un nombre très important de produits.

Pour dégager un revenu de 500€ / mois, il va falloir vendre pour 500 x 20 = 10 000€ de produits. Si vos produits valent 1€, cela paraît impossible. En revanche, si ces produits valent 100€, alors oui, cela devient atteignable. Pour atteindre un revenu de 500€ / mois, il suffit alors d'en vendre seulement 3 par jour. Une autre raison pour laquelle j'utilise le programme d'affiliation d'Amazon est que la commission concerne l'ensemble des produits du panier du client, et pas seulement le produit sur lequel le visiteur a cliqué. Ainsi, imaginons qu'un visiteur commande un produit à 100€ via votre site, et que dans le même temps, il décide d'acheter un autre produit à 1000€, vous toucherez alors 5% de 1 000€ + 100€, soit 55€ grâce à un seul visiteur.

La concurrence doit être la plus faible possible

S'agissant d'un marché de niche, apparaître en première page de Google ne suffit pas. Pour obtenir du trafic, il va falloir viser le TOP 3. C'est pour cette raison qu'il faut privilégier les niches où la concurrence est faible.

Pour analyser la concurrence d'une niche, je vous conseille l'outil kwfinder, qui va vous permettre, entre autres, de :
- Trouver les expressions connexes de votre mot clé principal, ainsi que le volume de recherche de toutes ces expressions (vous pouvez également utiliser Semrush)
- Voir le nombre de recherches mensuelles sur l'année
- Connaître la difficulté de se positionner sur cette niche (Keyword SEO difficulty)
- Analyser les 10 premiers résultats Google

Par exemple, sur la niche luminothérapie, je peux voir que la concurrence en référencement est faible, ce qui signifie que je vais pouvoir me positionner assez facilement dans Google. N'oubliez pas qu'on vise ici le TOP 3 donc la concurrence doit idéalement se situer entre 0 et 39 / 100.

D'autres critères

Il y a également d'autres critères moins importants mais qui peuvent faire pencher la balance :

- Le sujet vous intéresse. Inutile d'être passionné ; Au minimum, disons qu'il ne faut pas qu'écrire du contenu sur le sujet vous donne des boutons.

- Le marché est à la hausse. Pour vérifier cela, vous pouvez utiliser un outil comme Google Trends. Par exemple, si l'on regarde la niche "Padel" depuis 2004 (qui n'est pas vraiment une niche en soit mais qui peut l'être si l'on parle des raquettes de Padel), on peut voir que c'est un sport qui est en train d'exploser en France puisque l'on est passé d'un indice de 15/100 en 2004 à un indice de 83/100 en 2017.

Quelques exemples de niche

Pour terminer, voici quelques exemples de niches. Concernant les revenus mensuels possibles, j'estime que le taux de conversion est d'environ 2 à 4% en fonction du panier moyen (deux à quatre visiteurs sur 100 achèteront un produit), et qu'un placement en position 3 sur Google attirera 10% des clics (Sur 100 personnes effectuant une recherche Google, 10 atterriront sur votre site si celui-ci est en 3ème position).

Centrifugeuse :
   - Difficulté SEO : 31 / 100
   - Nombre de résultats Google : 640 000
   - Nombre de recherches sur le mot clé principal : 27 000
   - Nombre de recherches totales : 90 000
   - Panier moyen : 60€
   - Revenus mensuels possibles : 90 000 x 0,10 (taux de clics) x 0,03 (taux de conversion) x 60 (panier moyen) x 0.05 (commission Amazon) = 810€ / mois

Marteau piqueur :
   - Difficulté SEO : 26 / 100
   - Nombre de résultats Google : 724 000
   - Nombre de recherches sur le mot clé principal : 10 000
   - Nombre de recherches totales : 50 000
   - Panier moyen : 150€
   - Revenus mensuels possibles : 50 000 x 0,10 (taux de clics) x 0,02 (taux de conversion) x 150 (panier moyen) x 0.05 (commission Amazon) = 750€ / mois

Plastifieuse :
   - Difficulté SEO : 25 / 100
   - Nombre de résultats Google : 298 000
   - Nombre de recherches sur le mot clé principal : 15 000
   - Nombre de recherches totales : 20 000
   - Panier moyen : 40€
   - Revenus mensuels possibles : 20 000 x 0,10 (taux de clics) x 0,04 (taux de conversion) x 40 (panier moyen) x 0.05 (commission Amazon) = 160€ / mois

Besoin d'aide ?

Vous pensez avoir trouvé une bonne idée de niche mais vous n'êtes pas convaincu ? Pas de soucis, envoyez-moi un message via le formulaire de contact ; c'est un sujet qui me passionne, alors j'essaierais de vous conseiller et de vous guider dans votre choix (gratuitement bien entendu).

Alors, selon vous, qu'est-ce qu'une bonne niche ? N'hésitez pas à donner votre opinion en commentaire.

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